脱毛サロン開業ステップ7：プレオープンで最初の100人を集める

開業準備の最後のステップは、プレオープンです。この記事では、なぜ最初の1か月が大切なのか、私たちのサロンがプレオープンでお客様を集めた方法、グランドオープン後の料金の考え方を紹介します。

開業はスタートダッシュが大切

1年で100人ではなく、1か月で100人を目指しましょう。

少しずつしか集客できないと、赤字の期間が長くなり、資金が尽きるリスクが高まります。不安なまま営業すると、接客や施術の質も下がりがちです。

口コミは、お客様の数が多いほど生まれやすくなります。都度払いのお客様を最初の月に100人集められれば、翌月の黒字はほぼ見えてきます。

実例：プレオープンで100人

• 2022年4月に開業した私たちのサロン：約1か月のプレオープンで新規のお客様100人
• 2024年4月に開業した私たちのサロン：1か月で新規のお客様150人

「みんなで来ると割引」の仕組み

プレオープンでは、無料のわき脱毛体験会を行い、「みんなで来ると」もらえるクーポンを用意しました。

お客様がお客様を連れてきてくれる、参加型のキャンペーンです。告知はSNS、チラシ、ホームページで行いました。

グランドオープン後は定価で

プレオープンが終わったあとは、初回割引も紹介割引もなしで、9割以上のお客様が都度払いの定価で通っています。

地域密着のサロンでは、値段の違いはお客様同士の横のつながりで必ず伝わります。割引で差をつけるより、紹介してくれたお客様には施術でお返しする方が、信頼につながると考えています。

月の初めに、その月の売上が見えている状態へ

脱毛は1年ほど通うサービスなので、リピートにつながりやすい特徴があります。都度払いで一度黒字になると、売上は少しずつ右肩上がりになります。

2022年4月に開業した脱毛機1台のサロンでは、12月1日の時点で、12月の予約分の売上が120万円以上入っていました（2024年12月時点）。冬の閑散期でも、月の初めにその月の売上が見えている状態です。

後から開業する店の強み

「今から開業しても遅いのでは」と心配する方もいます。後から開業する店には、先に開業した店の失敗を見て、良いところだけを取り入れられる強みがあります。

後から開業するサロンが最低限クリアしたいのは、次の3つです。

1. 抜ける脱毛機を選ぶ（脱毛機選び）
2. ローンに頼らない：前受金を出店費や広告費に回すと、何かあったときに返せなくなります
3. 料金をすべて公開する：わかりやすい料金は、それだけで安心されます

オープン前に確認したいこと

• 開業に必要な備品リスト
• レジ締め・現金管理の手順

まとめ

• 開業は「初月で100人」を目指すスタートダッシュが大切です。
• プレオープンは、お客様がお客様を連れてくる参加型の仕組みにします。
• グランドオープン後は割引に頼らず、定価の都度払いで通ってもらいます。

プレオープンで100人を集めた方法の詳しい段取りは、公式LINEで見られる7ステップ動画で解説しています。